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壹间琴创始人:那些小房间,将影响一代人

发布人: 和记娱h88 来源: 和记娱乐官方网登录注册 发布时间: 2021-02-28 15:33

  2020年是行业大洗牌的一年,年初的“黑天鹅”对本就薄利的线下中小教培企业几乎是致命打击。数据显示,我国今年已有超过23万家校外培训教育机构关停,其中音乐艺术类约占33%。专注钢琴培训的壹间琴作为少数依然坚挺的机构,反而逆势向上开设了新店,这背后有着怎样的思考和经验?笔者约访了创始人杨如水先生,讲述壹间琴从0到1的成长心。

  不知道从什么时候开始,一顶鸭舌帽、一个双肩包、一台摩托车,组成了杨如水的出场标配。尤其是那顶帽子,总让人觉得好像并不是他手动戴上去的,而是自然生长出来的。大概也就是在这样一副万年不变的造型下,才培植出了他内心磐石般的和笃定。

  “我从2017年创立壹间琴的第一天起,就对合伙人说,‘壹间琴不会倒闭,只要有我在,永远不会倒闭’。”在行业浮华和快餐文化盛行的当下,杨如水这句话的每一个字掉在地上都能砸出个坑来。

  在今年国内黑天鹅影响最严重的那段日子里,他和合伙人开会讨论过几次,拿出了保底的应对方案:最坏的打算是,壹间琴所有合伙人放弃半年的薪资,无偿付出也要把门店撑下去。

  聊到黑天鹅的冲击,同样作为机构负责人的他很明显站在了这边。在他看来,大部分经营不下去的中小机构是由于上的压力而不是经济上。“那些跑的机构不值得同情,如果真想对负责就总会有办法,比如租借琴房让老师把剩余的课时上完,或者开设网课也行。”

  面对2020年经济大的不确定性,“我担心的是发展,而不是问题”,放出这样一句话的杨如水是有底气的。他所的“轻资产、重教学、广分布”的运营策略凸显出相对优势,就在整个行业还处在一片恐慌下的时候,他的新校区已悄然开业。对于行驶中的壹间琴来说,“黑天鹅”只是减速带而已。

  杨如水认为,钢琴培训行业的发展方向终究会回归教学的本质,他相信未来几年会有越来越多的老师选择开设个人工作室,钢琴教培会进入“小作坊”共存的时代。

  早在2014年,杨如水就萌生了要创立壹间琴的想法。一个小房间,里面只需要有一台钢琴、一位老师,用这种小而多的琴房布满甚至全国每一个角落,传递音乐的温度和力量——这是他脑海里最初浮现出关于愿景的那束光。三年后,开始照进现实。

  第一店开业当天,做了多年钢琴教师的他迎来了首位真正属于自己的。“当晚的心情就是激动,之前担心过这种小琴房的模式难以被市场接受,直到现在有了过千的和近十店,更加坚定了做这件事的初心和信心”,也许心中有光的人都自带火源,“那时候已经没有上下班时间的概念了,几乎一整天在琢磨工作”。

  提起学钢琴,鸭舌帽底下露出了一脸惋惜。有些学琴的动机是为了满足心,或是为了起到一点塑造气质的作用。“弹钢琴不要带有功利心,它应该就像吃饭一样,是生活的一部分”,杨如水希望这个能影响学琴的一代人。

  是的,成年人习惯把事物分成“有用的”和“没用的”。读一本书,它需要有用;交一个朋友,他需要有用;学一项技能,同样需要有用。但在小孩子眼里,只有喜不喜欢、好不好玩之分。法国小说《小王子》写有一句话:所有的大人都曾是个孩子,但是他们大都忘记了。

  “杨老师是有深度、有追求的人,他希望壹间琴是一个或情感的所,让人们通过音乐能体会到生活的美好,我懂。”壹间琴联合创始人李显如是说。

  人活到了25-45岁的段位,大多都会想要去点事儿。“”这个词放在杨如水身上,似乎更像是基因。小学二年级,是他创业出道的元年。当别的小朋友还在央求家长买草稿纸的时候,他选择卖饮料去“挣”:一口自制饮料,售价一张白纸。

  初中,他读完了卡耐基《人性的缺点》、《人性的优点》;高中,有意无意的浏览人物传记、创业故事;大学,关注最多的是经济金融和商业评论类微博账号。2012年闯荡,开过青旅、做过餐饮、倒腾过文玩……历尽烟火后仍然钟情于音乐,用他自己的话说,“因为这个行业相对干净、简单”。

  “从小到现在一直有自己要做些事情的想法,以前是,现在是,未来还是。只有在创业的时候才觉得是在工作,很享受自己作为火车头带着一批人奔向远方的这个过程。”

  创立壹间琴,大概率上也是源于杨如水体内沸腾的策动力。不甘于只做钢琴老师的他,想通过创建公司的方式来将自己的音乐传递给更多人。对同样有创业想法的年轻人,他表示支持,“想创就创吧,不要想太多,前提是做好财务规划和成本控制,以小是个好选择”。

  股市常有“一盈二平七亏”的说法,音乐教培行业亦然,真正盈利的中小机构只占总数的10%左右。圈子里的人,心里都有数——没点情怀,在这行干不下去。

  “壹间琴现在有了六个志同道合的伙伴,吕尧、李显、高亮亮、赵海羽、耿俊峰,大家的想法都不是奔着钱去做的这件事”,谈及合伙人,杨如水有些欣慰。“他们选择加入,很大原因是出于对我的信任吧,而且我也觉得我还是挺靠谱的”,他略带自豪的笑着说。

  逐渐扩充的团队,让他感到肩上的担子重了。面对广袤又充满未知的前方,他正努力引导所有人另一个高度:一是激发出每个人的优势,二是优势协同实现1+1>2的效果,三是团队互相扶持,四是个人价值的提升。“未来的壹间琴人走出去后,要让别人抢或者挖。”

  “壹间琴只迈出了马拉松的第一步,还有很长的要走。”习惯于的杨如水尽管已经出自己的不少门道儿,但最担心的仍然是个人能力的天花板会公司的发展高度。或许,一个优秀的创业人除了“匠心”之外,还要有点“犟心”——纵然前荆棘,亦将笃定前行!

  结尾,杨如水松了一口气,说:“采访完了吧?今天就这一会儿,让我把一星期的话都说完了。”听到这句,笔者忍不住笑了场,多么务实的创业人。鸭舌帽下也闪现神秘一笑,剧透出他接下来的大动作:在开设新校区的同时,联合某钢琴厂将壹间琴布局全国。

  随后,他像无数个平凡的日子一样,走到钢琴旁开始为讲课。巧合的是,今天回课的曲目是86版《西游记》的主题曲《云宫迅音》。亦像玄奘,杨如水也带着对音乐的那份虔诚与团队一起义无反顾地奔向心中的。

  诚如壹间琴联合创始人吕尧所说:“凡是他认定要去做的事情,到了一定可以做到。如果遇到强大的压力和困难,他会去爬一座山,实在不行就爬两座,又满血复活了。”

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